El presidente de Dish, Ergen, llama a T-Mobile anticompetitivo

Según Fierce Wireless, el plan de T-Mobile de cerrar su red 3G heredada podría causar estragos en Dish Network. Parte del trato hecho entre T-Mobile y Dish, que se hicieron para obtener la aprobación de la FCC para la fusión del primero con Sprint, permitieron que Dish comenzara a vender servicios inalámbricos a través de un acuerdo de MVNO con T-Mobile. El acuerdo, que tiene una duración de siete años, es importante para Dish porque puede comenzar a desarrollar una marca inalámbrica, comenzar a crear clientes leales y recaudar ingresos incluso sin su propia red inalámbrica.

Un MVNO es un operador de red virtual móvil y, en el caso de Dish, compra el servicio inalámbrico de T-Mobile a un precio bajo y lo vende al público a un precio más alto. Dish compró el operador prepago Boost Mobile de T-Mobile / Sprint como parte del acuerdo con la FCC. El precio de compra fue de $ 1.4 mil millones y fue seguido con la compra de Ting Mobile y sus 200,000 suscriptores. A fines del año pasado, Dish tenía 9.055 millones de suscriptores inalámbricos. Eso fue después de una pérdida de 212.000 clientes inalámbricos en el tercer trimestre y 363.000 en el cuarto trimestre. El churn durante el cuarto trimestre fue del 4,88%

El presidente de Dish, Ergen, llama a T-Mobile anticompetitivo

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Dish dijo en una presentación reciente ante la SEC que está tratando de obtener ganancias con los clientes que usan muchos datos. Con un MNO (operador de red móvil) regular, que es una empresa que posee todo lo que necesita para brindar servicios inalámbricos a los consumidores, es más fácil ganar dinero con estos usuarios devoradores de datos. Pero bajo la economía de un MVNO, estos suscriptores pueden no ser rentables. Los analistas de MoffettNathanson dicen que Dish está siguiendo un proceso que utilizó para su negocio de televisión de pago. Esto implica generar efectivo en el corto plazo mediante la reducción de costos y la reducción de adquisiciones de suscriptores.

T-Mobile dice que cerrará su red 3G CDMA heredada alrededor del 1 de enero de 2022

En una nota a los inversionistas, Craig Moffet escribió: «Es quizás la mejor estrategia disponible para las empresas que están en declive inevitable, y ciertamente maximiza la generación de efectivo a corto plazo … pero obviamente no es sostenible por mucho tiempo». La nota también indicó que Dish perdió 3.9% de sus suscriptores inalámbricos en el cuarto trimestre y «significa que ahora han perdido 6.1% de sus suscriptores en solo seis meses; su tasa anualizada de disminución está en la mitad de la adolescencia». Eso, obviamente, presagia malos tiempos para Dish.

Más pérdidas de suscriptores se deben principalmente a T-Mobile. Dish recibió un aviso del segundo operador más grande del país de que cerrará su red 3G CDMA heredada alrededor del 1 de enero de 2022. La mayoría de los clientes minoristas inalámbricos de Dish utilizan esta red y el cierre los obligará a obtener una nueva tarjeta SIM. , compre un dispositivo nuevo o instale una actualización de software. En la presentación ante la SEC, Dish dice: «Estas medidas requeridas causarían una interrupción significativa en nuestra base de suscriptores de Retail Wireless, lo que podría resultar, entre otras cosas, en un aumento significativo en nuestra tasa de abandono. Además, esperaríamos incurrir en costos sustanciales para implementar estas medidas, y es posible que no podamos implementarlas de manera efectiva, como la adquisición de una cantidad adecuada de dispositivos de reemplazo de manera oportuna. Como resultado, no hay garantía de que estas medidas tengan éxito en reducir o controlar el número de suscriptores batir.»

Si bien Moffet dice: «Desafortunadamente, la revelación de tener que migrar a sus clientes fuera de CDMA tan rápidamente sugiere que se avecina un año muy desafiante, tanto para la suscripción como para los costos», Dish señala que tuvo una tasa de margen mejorada en el cuarto trimestre en 16.3 %. El proveedor de contenido de televisión por satélite dijo que si intenta mitigar a los suscriptores fuera de la red 3G de T-Mobile y este último decide retrasar el cierre de la red heredada, creará confusión y malestar entre la base de suscriptores de Dish. Y como señala Moffet, «el negocio ya se está reduciendo, y muy rápidamente».

El presidente de Dish, Charles Ergen, culpa a T-Mobile por cerrar su red 3G CDMA heredada. Ergen calificó la medida como «anticompetitiva», ya que podría llevar a los afectados a cambiarse a T-Mobile.