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El movimiento de precios hecho el martes por Apple indica una fuerte demanda de este producto
Algunos te dirán que Apple es un maestro en el diseño de productos, haciéndolos todos elegantes y brillantes hasta que tu cerebro no pueda soportarlo más y necesites comprarlos. Después de ver y analizar el evento de productos virtuales «El tiempo vuela» de la semana pasada, El analista de Loup Ventures, Gene Munster, ha descubierto que Apple es, en sus propias palabras, «el maestro de las ventas». Entonces, ¿qué es la venta de productos de calidad? Me alegra que preguntes. Según BigCommerce.com, «Upselling es la práctica de animar a los clientes a comprar un producto de gama alta comparable al que está en cuestión».

Apple es un «maestro de las ventas», dice el analista Gene Munster.

Un buen ejemplo de un aumento de ventas es cuando Apple está listo para venderte el iPhone 11 Pro Max con 64 GB de almacenamiento por 1.099 dólares. Sin embargo, por sólo 150 dólares adicionales, puedes llevarte a casa exactamente el mismo teléfono pero con 256 GB de almacenamiento. O qué tal esto: por 999 dólares puedes ser el orgulloso propietario de un 64GB El iPhone 11 Pro con esa preciosa pantalla AMOLED de 5,8 pulgadas.

Pero si añades sólo 100 dólares más (menos de 5 dólares al mes durante 24 meses), habrás aumentado la pantalla a 6,5 pulgadas y habrás alimentado tu nuevo teléfono con la batería más grande de un iPhone hasta ahora.

La cosa acerca de Apple y la mejora de las ventas es que mientras los vendedores pueden ayudar a empujar al cliente hacia una compra más cara («Señor, si se salta un almuerzo en McDonald’s cada mes, pagará por el modelo de 256GB») en muchos casos el consumidor se mejora a sí mismo. Eso se debe a la familiaridad de los clientes con los productos. Según Munster, «La razón por la que Apple es capaz de motivar a los consumidores a gastar más es que la compañía construye los mejores productos de tecnología de consumo del mundo. La matemática es simple para los consumidores: los productos ofrecen más valor que el incremento de precio.»
Lo más importante del evento virtual del martes pasado, dice Munster, es el aumento de 100 dólares en el precio del iPad Air de cuarta generación de 499 a 599 dólares. Durante todo el año hemos estado señalando que Apple ha visto aumentar la demanda del iPad gracias a la pandemia. El analista de Loup Ventures dice que Apple debe ver esto también ya que aparentemente se siente cómoda subiendo el precio del nuevo iPad Air en un 20%. Con más gente trabajando y haciendo sus estudios desde casa, la tableta, en general, se ha vuelto más popular. Loup Ventures dice que toda la línea de iPad representa el 11% de los ingresos totales de Apple, con el iPad Air haciendo un 4% de esa cifra. Durante el último trimestre reportado, que terminó en junio, los ingresos del iPad aumentaron un 31%. Según el analista, el aumento de precio del iPad Air debería permitir a Apple reportar el crecimiento de las ventas de tabletas iPad para los trimestres que terminan en septiembre y diciembre.
En cuanto al otro gran producto presentado en el evento, Apple presentó el Apple Watch Series 6 y añadió el Apple Watch SE con un precio de 279 dólares. Con el reloj de Apple de la serie 3 a 199 dólares, Loup Ventures señala que el precio medio de venta del reloj de Apple probablemente aumentará. La empresa analítica cree que algunos compradores potenciales de la Serie 3 probablemente se pasarán al Reloj de Apple SE debido a las características mejoradas. Como escribió Munster, «Los potenciales compradores de la Serie 3 probablemente se pasarán al Watch SE más alto, dada la modesta prima de 80 dólares en relación con sus características». Del mismo modo, los potenciales compradores de Watch SE verán la prima de 120 dólares de la Serie 6 como razonable en relación con las características adicionales. Al final, creemos que la Serie 6 será el modelo más popular». La nueva función de Configuración familiar permite a Apple ampliar el mercado potencial de los relojes de Apple porque da a los niños y a los adultos mayores la oportunidad de tener un reloj de Apple sin tener que tener un iPhone. Otro miembro de la familia puede usar su iPhone para manejar cualquier capacidad que requiera el aparato.
Por último, Munster dice que con el nuevo servicio de suscripción de entrenamiento Fitness+, Apple va a buscar el plan de membresía digital mensual de 12,99 dólares de Peloton. Mientras que el analista dice que el software de Apple (es decir, los videos de ejercicios reales que se transmiten en los dispositivos del gigante de la tecnología) es «superior» a las ofertas de Peloton, afirma que este último tiene una ventaja en la integración de software y hardware.

El movimiento de precios hecho el martes por Apple indica una fuerte demanda de este producto

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